วาดสติกเกอร์ไว้ง้อแฟน จนรายได้ 7 หลัก แล้วทำซ้ำ เปลี่ยนแค่ชื่อ อีก 800 ชุด

ผู้ชายคนหนึ่งเบื่อที่ต้องนั่งพิมพ์บอกแฟน เพราะบางทีคำที่พิมพ์ก็ยังไม่ตอบโจทย์ ต้องมีรูปประกอบอารมณ์ถึงจะได้

เขาเลยทำสติกเกอร์ที่ใช้คำซึ่งตัวเองชอบตอบแฟนเป็นประจำ ทำไว้ใช้เองเลย แล้วก็ส่งขึ้นขายใน LINE

ตามบทสัมภาษณ์ไทยรัฐ เขาเปิดขายราว 6 โมงเย็น พอเข้าไปดูร้านตอนทุ่มกว่าๆ ก็มียอดเข้ามา เกือบหมื่นเยน แล้ว ชุดนั้นได้ขึ้น อันดับ 1 ของประเทศ และเขาเล่าว่า "3 ปีนี้" รายได้จากสติกเกอร์อยู่ที่ "7 หลัก" หรือ ตั้งแต่ 1 ล้านบาทขึ้นไป

ผมเลือกเคสนี้เพราะมันคือ "สินค้าดิจิทัล" ที่คนไทยเกือบทุกคนเคยจ่ายเงินซื้อ แต่น้อยคนจะคิดว่าเป็นธุรกิจได้ และสิ่งที่เขาเน้นเองคือ คนซื้อเพราะ ไอเดียที่ตรงใจคนใช้ ไม่ใช่เพราะวาดสวยที่สุด และเขาต่อยอดด้วยการ ทำซ้ำเป็นระบบ

เขาคือใคร ทำอะไร

ป้อม-ณัฐกิตติ์ ประกอบกิจ ก่อนทำสติกเกอร์เขาเป็นพนักงานประจำตำแหน่ง Creative Director ในบริษัทวาดการ์ตูน งานหลักคือคิดไอเดียและดูแลทีมวาด ไม่ได้วาดเองเป็นหลัก

เส้นทางของเขาตามที่เล่าเองในคลิป และจากข่าว

• ชุดแรก "กลัวแล้วจ๊ะเมียจ๋า" วาดไว้ใช้คุยกับแฟนเอง หาคำจากประโยคที่ตัวเองชอบตอบแฟนจริงๆ
• วันแรกที่ขาย พอเข้าไปดูร้านตอนทุ่มกว่าๆ (เปิดขายราว 6 โมงเย็น) ยอดเข้ามาเกือบหมื่นเยน เขาบอกว่า "เยอะมากในเวลาแค่แป๊บเดียว" แล้วชุดนี้ก็ขึ้นอันดับ 1 ของประเทศ
• ลาออกจากงานประจำ เพราะรายได้จากงานประจำ "ไม่ถึงครึ่ง" ของรายได้จาก LINE
• ต่อยอดเป็น "สติกเกอร์ชื่อ" เช่น "แอนยุ่งอยู่ แอนเสียใจ แอนขอบคุณ" ทำออกมา กว่า 800 ชุด และได้รางวัล สติกเกอร์สุดล้ำแห่งปี (Most Trendy Sticker Award) ในงาน LINE Stickers Awards 2018 (สติกเกอร์ชื่อที่ได้รับความนิยมสูงสุดวัดจากยอดดาวน์โหลด)

ตัวเลขจริง

"7 หลัก" คือคำที่เขาใช้เอง เขาไม่ได้บอกตัวเลขเป๊ะ ผมจึงใช้ตัวเลขต่ำสุดคือ 1 ล้านบาท และเป็นรายได้ที่เขาได้รับ ไม่ได้บอกว่าหักภาษีหรือยัง

เขาทำยังไง ทีละขั้น

1. เริ่มจากปัญหาของตัวเอง

เขาเล่าว่าชุดแรกทำเพื่อใช้เอง ไม่ได้ทำเพื่อใคร เริ่มจากปัญหา "พิมพ์ง้อแฟนแล้วอารมณ์ไม่ถึง" คำในสติกเกอร์มาจากประโยคที่เขาตอบแฟนจริงๆ เป็นประจำ ซึ่งเขาเชื่อว่าสิ่งที่ตัวเองชอบ ก็ยังมีคนอื่นอีกเยอะที่ชอบเหมือนกัน

2. ขายไอเดีย ไม่ได้ขายความสวย

เขาพูดชัดในคลิปว่า "คนไม่ได้ซื้อจากความสวยที่สุด ไม่ได้ซื้อจากรายละเอียดที่สุด แต่ซื้อจากไอเดียที่ตอบสนองเขาได้ดีที่สุด" ถ้ายังวาดไม่เป็น เขาบอกว่าจะ ถ่ายรูปแล้วไดคัต ก็ได้

3. เลือกกลุ่มคนใช้ให้ชัด

คนไทยมีสติกเกอร์ในมือถือกันคนละสิบชุด คำทั่วไปมีคนทำหมดแล้ว เขาแนะนำให้หา คอนเซปต์แปลก แหวกแนว แล้วคิดให้ออกว่า "กลุ่มไหนจะโหลดของเรา" อย่าง "ผู้ชายกลัวเมีย" คือกลุ่มที่ชัดมาก

4. ทำครั้งเดียว ขายได้ตลอด

เขาเทียบว่าเหมือนการทำเพลง ผลงานชิ้นเดียวขึ้นออนไลน์แล้ว ใครก็โหลดได้ซ้ำๆ "สติกเกอร์ชุดเดียวสร้างรายได้ประจำให้เราได้เลย" โดยไม่ต้องผลิตใหม่

5. รอจนรายได้นิ่ง แล้วค่อยลาออก

เขาเล่าว่าก่อนลาออก มีรายรับจาก LINE สม่ำเสมอทุกเดือน จนรายได้จากงานประจำน้อยกว่าครึ่งหนึ่งของรายได้จาก LINE

6. เจอสูตรที่ใช่ แล้วทำซ้ำเป็นระบบ

นี่คือจุดที่ทำให้เขาต่างจากคนอื่น เขาเอาแบบเดิม เปลี่ยนแค่ชื่อคน ทำเป็น "สติกเกอร์ชื่อ" ออกมากว่า 800 ชุด คนชื่อแอนก็เลือกชุดแอน (ตัวอย่างจาก Marketing Oops) จุดเด่นคือระบุตัวตนผู้ใช้ได้ชัดเจน แทนตัวเองในบทสนทนาได้ และได้รางวัลสติกเกอร์สุดล้ำแห่งปีวัดจากยอดดาวน์โหลด เขาเล่าด้วยว่าชุดชื่อเล่นมียอดดาวน์โหลดมากกว่าชุดแรก แม้อันดับใน store จะน้อยกว่า

7. เก็บไอเดียตลอดเวลา

เขาจดไอเดียทุกครั้งที่ไปไหน อ่านเจออะไร "เจอนิดเดียวก็สะกิดเป็นไอเดีย" และยังมีไอเดียที่รอทำอีกเยอะ

ถ้าคุณอยากทำแบบนี้ เริ่มยังไงใน 7 วัน

ไม่จำเป็นต้องเป็นสติกเกอร์ หลักที่ลอกได้คือ "แก้ปัญหาเล็กๆ ของคนกลุ่มเดียวให้ตรงใจ แล้วทำซ้ำเป็นหลายเวอร์ชัน"

• วันที่ 1 — จดปัญหาเล็กๆ ที่คุณเจอทุกวัน 10 ข้อ แบบ "พิมพ์ง้อแฟนไม่ถึง" เลือกข้อที่มีคนเป็นแบบคุณเยอะที่สุด
• วันที่ 2 — เลือกกลุ่มคนให้แคบ เช่น สาวออฟฟิศ พ่อบ้าน ครู แอดมินร้านออนไลน์ แล้วจดคำที่เขาพูดบ่อยที่สุด 20 คำ
• วันที่ 3 — ทำต้นแบบชุดแรก จะวาดเอง ถ่ายรูปไดคัต หรือใช้ AI ช่วยร่างคาแรกเตอร์ก็ได้ แต่ต้องตรวจเรื่องลิขสิทธิ์ และทำตามกติกาของ LINE Creators Market
• วันที่ 4 — สมัครครีเอเตอร์ (ฟรี) แล้วส่งตรวจ ระหว่างรอ ให้ทำชุดที่สองต่อเลย
• วันที่ 5 — คิด "เวอร์ชัน" ที่ทำซ้ำได้ ชื่อคน อาชีพ ภาษาถิ่น จังหวัด คำเดียวกันแต่เปลี่ยนกลุ่มคน
• วันที่ 6 — โพสต์เล่าที่มา ในกลุ่มที่ตรงกลุ่มเป้าหมาย คนซื้อเพราะเรื่องและความโดนใจ
• วันที่ 7 — ดูยอดแล้วเลือกทางต่อ ชุดไหนขายได้ ทำเวอร์ชันของชุดนั้นเพิ่ม ชุดไหนเงียบ เก็บเป็นบทเรียน

เป้าหมาย 7 วันแรกไม่ใช่เงินล้าน แต่คือได้ "สินค้าดิจิทัลชิ้นแรก" ที่ขายได้ตลอดโดยไม่ต้องผลิตใหม่

ข้อควรระวัง

• "7 หลัก" เป็นคำพูดของเจ้าตัว ไม่มีหลักฐานยอดขายบนจอ และเขาพูดในสัมภาษณ์เดือนเม.ย.-พ.ค. 2019 ว่า "3 ปีนี้" จึงเป็นช่วงราว 3 ปีก่อนสัมภาษณ์ (ไม่ได้ระบุปีเป๊ะ) และเป็นข้อมูลเก่าเกือบ 7 ปีแล้ว
• ตลาดสติกเกอร์วันนี้แข่งกันมากกว่าตอนนั้นมาก ตัวเขาเองก็บอกว่าคำทั่วไปมีคนทำหมดแล้ว
• รายได้ที่ครีเอเตอร์ได้ไม่ใช่ราคาเต็ม LINE และแพลตฟอร์มหักส่วนแบ่งก่อน (อัตราเคยปรับเปลี่ยนมาแล้ว ดูเงื่อนไขล่าสุดใน LINE Creators Market) ส่วนยอดวันแรกที่เขาเล่าเป็นหน่วยเยน เรายังไม่มีแหล่งยืนยันว่าเป็นยอดขายหรือเงินที่ครีเอเตอร์ได้รับ
• Survivorship bias มีสติกเกอร์อีกนับไม่ถ้วนที่ขายไม่ได้เลย เขาเองก็บอกว่ามีหลายชุดที่ดูเหมือนจะขายไม่ได้ และคนที่ถูกสัมภาษณ์ยังบอกว่าครีเอเตอร์แต่ละคนได้ไม่เท่ากัน

สิ่งที่ได้ / ลองต่อ

• ปัญหาเล็กๆ ของคุณ อาจเป็นสินค้าที่คนอื่นอีกเยอะอยากได้
• ไอเดียชนะฝีมือ ไม่ต้องเก่งที่สุด แค่ตรงใจที่สุด
• เจอสูตรที่ขายได้แล้ว ทำซ้ำเป็นเวอร์ชัน หนึ่งไอเดียต่อยอดเป็นหลายร้อยชุดได้ (เคสนี้กว่า 800 ชุด)

ลิงก์

• สัมภาษณ์ "รายได้มหาศาล 7 หลัก คุย นักวาดสติกเกอร์สุดล้ำแห่งปี 'ป้อม-ณัฐกิตติ์'" Thairath Talk (8 พ.ค. 2019, บทความไทยรัฐลง 10 เม.ย. 2019): https://www.youtube.com/watch?v=dxzJ4sUKnIA
• บทความไทยรัฐ: https://www.thairath.co.th/entertain/news/1312012
• MGR Online "10 ชื่อท็อปเท็นจาก สติกเกอร์ชื่อ" (2018): https://mgronline.com/celebonline/detail/9610000061105
• Marketing Oops "ประกาศแล้ว LINE STICKERS AWARDS 2018": https://www.marketingoops.com/news/brand-move/line-stickers-awards-2018/