ธุรกิจเจ๊งเพราะโควิด เหลือเงิน 1.8 หมื่น เอาความรู้ที่สอนสาขา มาทำคอร์สออนไลน์ ได้ 2.4 ล้านบาท ในไม่ถึงปี

ช่วงโควิด ชายหนุ่มคนหนึ่งในอินโดนีเซียนั่งดูธุรกิจที่สร้างมาหลายปีพังลงทีละสาขา

แฟรนไชส์ชานมไข่มุกของเขาเคยขยายไป เกือบ 300 สาขาใน 2 ปี แต่พอโควิดมา เหลือแค่ราว 15 สาขา เงินเก็บถูกดึงมาใช้จนเกือบหมด เหลือติดบัญชีราว Rp10 ล้าน (ราว 18,800 บาท) ซึ่งพอจ่ายเงินเดือนพนักงานร้านออนไลน์ได้แค่เดือนเดียว

ตอนนั้นเขาแต่งงานแล้ว มีลูก 1 คน และต้องขออนุญาตภรรยาใช้เงินก้อนเล็กๆ มาลองอะไรใหม่อีกครั้ง

ไม่ถึงปีต่อมา คอร์สออนไลน์ตัวเดียวที่เขาทำจาก "ความรู้ที่เคยสอนสาขาตัวเอง" ทำยอดขายได้ราว Rp1.3 พันล้าน หรือราว 2.4 ล้านบาท เขาเอาเงินไปซื้อบ้าน ซื้อที่ดิน ไปทำอุมเราะห์ และลงทะเบียนไปฮัจญ์ให้พ่อแม่กับตัวเอง

ผมเลือกเคสนี้เพราะเขาไม่ได้มีของใหม่อะไรเลย ไม่ได้เขียนโค้ด ไม่ได้มีชื่อเสียง เขาแค่เอา สิ่งที่ตัวเองรู้อยู่แล้ว มาแพ็กให้คนที่กำลังเดือดร้อนซื้อได้ ซึ่งคนไทยทุกคนที่มีประสบการณ์ทำงานมาสักพักทำแบบนี้ได้

เขาคือใคร ทำอะไร

Dinar Wahyu Wibowo (พิธีกรเรียกเขาว่า "Mas Dinar") อยู่ที่ซูโกฮาร์โจ จังหวัดชวากลาง อินโดนีเซีย เขาเล่าเรื่องทั้งหมดนี้ในการสัมภาษณ์กับ PecahTelur ช่อง YouTube สายธุรกิจของอินโดนีเซีย 2 ครั้ง (ธ.ค. 2025 และ พ.ค. 2026)

เส้นทางของเขาตามที่เขาเล่าเองในคลิป

• ปี 2015 เริ่มยิงโฆษณาออนไลน์ ขายของผ่านเน็ต ทั้งดรอปชิปและรีเซลเลอร์
• ร้านออนไลน์ขายผ้าบาติก โตได้ดี และทำให้เขาต้องเปลี่ยนแอดมินตอบแชทมาหลายรอบ จนมีวิธีเทรนแอดมินของตัวเอง
• แฟรนไชส์ชานมไข่มุก ขยายได้เกือบ 300 สาขาในราว 2 ปี
• โควิด สาขาเหลือราว 15 แห่ง เงินเก็บเหลือ Rp10 ล้าน
• สินค้าดิจิทัลตัวแรก (คอร์สเทรนแอดมิน) ล้มเหลว
• สินค้าดิจิทัลตัวที่สอง "Food Delivery Mastery" คอร์สออนไลน์สอนร้านอาหารให้ขายดีขึ้นบน GoFood และ GrabFood ทำยอดขายราว Rp1.3 พันล้านในไม่ถึงปี
• ตอนนี้ ทำสินค้าดิจิทัลพร้อมกันแค่ 2-3 ตัว และสอนคนอื่นทำสินค้าดิจิทัลด้วย

ตัวเลขจริง

ตัวเลขทั้งหมดเป็นตัวเลขที่ Dinar พูดเองในคลิปสัมภาษณ์ (แปลงเป็นเงินบาทด้วยเรตวันที่ 8 ต.ค. 2026 ปัดลง)

ยอด Rp1.3 พันล้านคือ ยอดขาย ไม่ใช่กำไร เขาไม่ได้บอกว่าจ่ายค่าโฆษณาไปเท่าไร และเขาบอกเองว่ายังเป็นสินค้าตัวที่ทำเงินได้มากที่สุด เมื่อเทียบกับสินค้าตัวอื่นของเขา

เขาทำยังไง ทีละขั้น

1. ยอมรับว่าแผนแรกล้ม แล้วตัดต้นทุนให้เหลือศูนย์

สินค้าดิจิทัลตัวแรกของเขาคือคอร์สเทรนแอดมินร้านออนไลน์ เขาทำแบบ "ธุรกิจใหญ่" ตั้งแต่วันแรก จ้างคนทำเว็บ จ้างทีม ยิงแอด สุดท้ายยิงแอดไป Rp1 ล้าน ขายได้แค่ 2 ชิ้น รอบสองเขาเปลี่ยนวิธี หา "รูปแบบที่ไม่ต้องมีทีม ไม่ต้องมีทุน" ก่อน แล้วค่อยขยาย

2. ขายความรู้ที่ตัวเองใช้จริงอยู่แล้ว

ตอนมีแฟรนไชส์ เขาต้องสอนสาขาให้ขายผ่านแอปส่งอาหารอยู่แล้ว เขาแค่ สรุปสิ่งที่สอนสาขา มาทำเป็นคอร์สออนไลน์ ไม่ได้คิดอะไรใหม่ ความรู้ที่เราคิดว่า "ธรรมดา" เพราะทำทุกวัน มักเป็นของมีค่าสำหรับคนที่ยังทำไม่เป็น

3. ขายให้คนที่กำลังเจ็บที่สุด ในเวลาที่เจ็บที่สุด

ช่วงโควิด ร้านอาหารนั่งทานไม่ได้ ทางรอดเดียวคือขายผ่าน GoFood กับ GrabFood เขาเรียกสิ่งนี้ว่า "โมเมนตัม" คอร์สเดียวกันถ้าขายตอนร้านอาหารขายดีอยู่แล้ว อาจไม่มีใครสนใจ เขาบอกว่าวันนี้โมเมนตัมคือ AI

4. เริ่มยิงแอดแบบเล็กๆ แล้วเอากำไรกลับไปลงต่อ

เขาเป็นคนยิงแอดมาตั้งแต่ปี 2015 คำแนะนำของเขาสำหรับมือใหม่คือเริ่มที่วันละ Rp50,000-100,000 ถ้าขายได้ก็เอาเงินกลับไปลงแอดต่อ "อย่าเพิ่งรีบเก็บกำไรตั้งแต่แรก"

5. ตั้งราคาให้ซื้อง่าย ซัพพอร์ตแบบเบาๆ

คอร์สตัวนี้ซัพพอร์ตแค่ในกลุ่มแชท ไม่มีโค้ชตัวต่อตัว ทำให้ขายได้จำนวนมากโดยเขาไม่ต้องเหนื่อยเพิ่มตามยอดขาย "ทำครั้งเดียว ขายได้ซ้ำๆ" ตามที่พิธีกรในคลิปสรุป

6. โฟกัสทีละน้อยตัว

ทุกวันนี้เขาทำสินค้าดิจิทัลพร้อมกันแค่ 2-3 ตัว เพราะ "ถ้าเยอะไปโฟกัสจะแตก" และเขาบอกว่าแค่สินค้าดิจิทัล 1 ตัวที่ทำจริงจัง ก็เปลี่ยนชีวิตได้แล้ว

7. เปลี่ยนผลลัพธ์ตัวเองเป็นการสอน

ตอนนี้เขาสอนคนอื่นทำสินค้าดิจิทัลด้วย เขายกตัวอย่างลูกศิษย์ที่เป็นแม่บ้าน ขายสูตรอาหารที่ปกติทำให้สามีกิน จนยอดขายแตะ Rp100 ล้าน (ราว 1.8 แสนบาท) จากบ้าน (เป็นคำเล่าของเขา ไม่ได้ระบุชื่อลูกศิษย์)

ถ้าคุณอยากทำแบบนี้ เริ่มยังไงใน 7 วัน

คุณไม่ต้องมีแฟรนไชส์ 300 สาขา สิ่งที่ลอกได้ทันทีคือ "เอาสิ่งที่คุณสอนคนอื่นอยู่แล้ว มาแพ็กเป็นของขาย"

• วันที่ 1 — จดว่าคุณเคยสอนอะไรใครบ้าง ในงาน ในร้าน ในครอบครัว เช่น สอนน้องใหม่ปิดยอด สอนลูกน้องทำบัญชีร้าน สอนเพื่อนขายของออนไลน์ เลือกเรื่องที่คนถามคุณบ่อยที่สุด 1 เรื่อง
• วันที่ 2 — หาคนที่กำลังเจ็บเรื่องนี้ "ตอนนี้" เข้ากลุ่ม Facebook ที่เกี่ยวข้อง จดคำถามที่คนถามซ้ำๆ 20 ข้อ นี่คือสารบัญของคุณ
• วันที่ 3 — ทำเวอร์ชันเล็กที่สุดที่ขายได้ อีบุ๊กสั้น เช็กลิสต์ หรือคลิปอัดหน้าจอ 3-5 ตอน ใช้ AI ช่วยเรียบเรียงจากคำถาม 20 ข้อ
• วันที่ 4 — ตั้งราคาให้ตัดสินใจง่าย หลักร้อยบาทพอ เหมือนที่เขาขายราว 460 บาท ซัพพอร์ตผ่านกลุ่มไลน์ ไม่ต้องสอนตัวต่อตัว
• วันที่ 5 — โพสต์เล่าเรื่องจริงของคุณ ไม่ต้องขายตรงๆ เล่าว่าคุณเคยแก้ปัญหานี้ยังไง ผลเป็นยังไง แล้วชวนคนคอมเมนต์คำเดียวเพื่อรับรายละเอียด
• วันที่ 6 — ลองยิงแอดเล็กๆ วันละ 100-200 บาท ไปที่โพสต์ที่คนตอบดีที่สุด อย่าทุ่มก่อนรู้ว่าขายได้
• วันที่ 7 — ขายให้คนแรก แล้วขอรีวิว เอาเงินที่ได้กลับไปลงแอดต่อ ตามหลัก "อย่าเพิ่งรีบเก็บกำไร"

เป้าหมาย 7 วันแรกไม่ใช่ล้านแรก แต่คือพิสูจน์ว่า "สิ่งที่คุณรู้" มีคนยอมจ่ายจริง

ข้อควรระวัง

• ตัวเลขทั้งหมดเป็นคำพูดของเจ้าตัวในคลิปสัมภาษณ์ ไม่มีหลักฐานยอดขายบนจอ และไม่มีสื่อหลักตรวจสอบบัญชี
• Rp1.3 พันล้าน คือยอดขาย ไม่ใช่กำไร เขาไม่ได้เปิดเผยค่าโฆษณา
• ปีไม่ตรงกัน เขาบอกว่าเริ่มทำสินค้าดิจิทัล "ตั้งแต่ปี 2019" แต่เล่าว่าเป็นช่วงโควิด (ซึ่งระบาดหนักปี 2020)
• เขาขายคอร์สสอนทำสินค้าดิจิทัลด้วย เรื่องเล่าความสำเร็จจึงเป็นส่วนหนึ่งของการตลาดของเขาเอง
• โมเมนตัมโควิดไม่กลับมาแล้ว สิ่งที่ลอกได้คือหลักคิด "ขายให้คนที่เจ็บที่สุดตอนนี้" ไม่ใช่ตัวสินค้า
• Survivorship bias สินค้าตัวแรกของเขาเองก็ล้ม และมีคอร์สออนไลน์อีกมากที่ขายไม่ได้

สิ่งที่ได้ / ลองต่อ

• ความรู้ที่คุณใช้ทุกวัน คือสินค้าที่ยังไม่ได้แพ็ก
• เริ่มแบบไม่มีทีม ไม่มีทุน แล้วค่อยขยายเมื่อขายได้
• จับโมเมนตัม วันนี้คือ AI ใครแพ็กความรู้เรื่อง AI ให้คนทั่วไปใช้ได้ก่อน ได้เปรียบ

ลิงก์

• สัมภาษณ์ "Kerja Dari Rumah Dikira Punya Tuyul, Jual Produk Digital Hasilkan Miliaran Rupiah" ช่อง PecahTelur (27 พ.ค. 2026): https://www.youtube.com/watch?v=KOTjzL-Kpo8
• พอดแคสต์ "Masih Muda Jadi Miliarder Berkat Jualan Produk Digital, Gini Caranya..." PecahTelur (11 ธ.ค. 2025 มีช่วง "Food Delivery Mastery Rp1.3 M" ที่นาที 5:51): https://www.youtube.com/watch?v=W4dq1_E8e18
• Instagram ของเขา: https://www.instagram.com/dinarww/